8 важных книг, которые стоит прочесть, чтобы улучшить бизнес в 2019


Книги — это кладезь информации, а она бывает разной. Нужно ответственно подходить к тому, какой литературой наполнять свой мозг, либо же спросить мнение опытного человека. Мы пообщались с Александром Тривайло, СОО Orangear и попросили его поделиться с нами списком его любимых книг из категории бизнес-литературы.

“Measure What Matters: How Google, Bono, and the Gates Foundation Rock the World with OKRs” by John Doerr.

Это книга номер 1 в категории «Стратегия и конкуренция в сфере менеджмента и лидерства» на Amazon, и для этого есть все основания. Объясняя систему постановки целей Objectives and Key Results (OKRs), автор рассказывает об опыте ее глубокого внедрения в Google и последующем росте корпорации.

Это важная часть о значимости долгосрочного планирования и сосредоточенности, и OKR – это целостная система.

“Getting Everything You Can Out of All You’ve Got: 21 Ways You Can Out-Think, Out-Perform, and Out-Earn the Competition” by Jay Abraham.

На мой взгляд, это самая ценная книга, когда речь заходит о стратегии и маркетинге. Блестящее чтение из которого можно многое почерпнуть.

Автор показывает наглядные примеры из своего опыта как для поиска, так и для создания новых возможностей роста капитала в любом существующем бизнесе или предприятии.

«Джей Абрахам обладает обширными знаниями о том, как все работает, и как вы можете создать конкурентное преимущество для себя».  — Тони Роббинс.

Есть даже фильм о Джее и его мышлении.

“The Goal: A Business Graphic Novel” by Eliyahu M. Goldratt

Хотя это никоим образом не заменит оригинал, я должен признать, что графическое издание может оказаться весьма полезным для тех, кто начинает изучать Теорию Ограничений.

Книга является жемчужиной для всех, кто хочет достичь большего, будь то бизнес, работа или хобби.

Неудивительно, что деловой роман стал бестселлером с 1984 года и обязателен для прочтения всем топ-менеджерам Amazon.

“High Performance Habits: How Extraordinary People Become That Way” by Brendon Burchard.

Искусство и наука практических привычек от Брендона Берчарда. По словам Опры, он «один из самых успешных онлайн-тренеров в истории».

Любой может применять и культивировать эти привычки. Когда он это сделает, в его жизни, отношениях и карьере произойдут необычные вещи.

Наглядное видео тут:

High Performance Habits in 5 Minutes

“Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win” by Jocko Willink.

На мой взгляд — это исключительная книга для руководства. Детализируя мышление и принципы, которые позволяют подразделениям SEAL выполнять самые сложные боевые задачи, “Extreme Ownership” демонстрирует, как применить их к различным командам или организациям в любой среде руководства.

Badass: Making Users Awesome” by Kathy Sierra.

Если вы еще не читали ни одной книги по юзабилити и привлечению клиентов на всю жизнь — прочитайте эту! Она изменит ваше представление о пользователях, их контексте, а также о том, как их привлечь и сохранить их. Я взял много идей из этой книги. Самая важная из них: ответ на все ваши вопросы о создании лучших решений кроется в людях, которые их применяют.

“Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen” by Donald Miller.

В своей книге Дональд Миллер указывает на вещи, которые делает для классной истории бренда.

  • Автор не должен быть героем истории — это место для пользователя.
  • Бренд или компания — это наставник, как Оби-Ван Кеноби в «Звездных войнах», который помогает герою добиться успеха.
  • Опасность является важной частью истории. Если нет возможности провала — героя не будет. Следовательно, вам нужно драматизировать проблемы, которые ваше решение, продукт или услуга могут решить, чтобы помочь пользователю.

Тем не менее, все люди, участвующие в создании и развитии бренда, увидят в ней источник вдохновения и полезных мыслей. Создание StoryBrand навсегда изменит то, как вы говорите о себе, о том, что вы делаете, и об уникальной ценности, которую вы приносите своим клиентам.

“The Phoenix Project: A Novel about IT, DevOps, and Helping Your Business Win” by Gene Kim.

Эта книга, изданная в 2013 году, настолько реалистична, насколько это возможно. Она о том, что происходит в IT-отделах крупных компаний. Проект «Феникс» — это мощное средство для тех, кто хочет проникнуть в умы больших боссов, какие проблемы их беспокоят и как они с ними справляются.

В быстром и увлекательном стиле три светила движения DevOps рассказывают историю, которая покажется знакомой каждому, кто работает в сфере IT. Читатели не только узнают, как улучшить свои собственные IT-организации, но и никогда больше не будут смотреть на IT так же, как и раньше.

Влияние книг на бизнес сложно переоценить. А у вас есть такие?

Как не отправить свой стартап в «долину смерти»

 

Считается, что в стартапе самые сложные шаги — это первые, однако это не так. Просто большинство проектов не доживает до самого хардкора. Вот туториал тем, кто на пороге нового уровня, где преобладают совершенно другие приоритеты. На что следует обратить внимание руководству стартапов в неизбежном будущем, когда раунды инвестиций в 30 млн окажутся гораздо сложнее, чем первые раунды в 5 млн?

Дипломатия

В первую очередь вы должны уметь доказать, что у вас большие перспективы. Проблема в том, что компаний много, и инвесторы на этом этапе очень придирчиво выбирают проекты, в которые вложить деньги. Что нужно доказать, так это — что компания может создать специальный продукт, который недорог, чтобы убедить клиентов платить, и что эти клиенты представляют огромный рынок.

Талантливая команда

Вам нужно критически оценить своих людей и сделать выводы — дествительно ли это дримтим, которая может “горы свернуть” или это просто ваши друзья, которые просто хотят быть на борту? В бизнесе на этом этапе стоит отдавать предпочтение настоящим специалистам, а не блату.

Конкретика во всем

Развивайте четкое понимание того, как будет измеряться ваш бизнес. Не заваливайте потенциального инвестора числами, лучше представьте конкретные факты вашего преимуществе на растущем рынке. Крупные инвесторы на более поздних стадиях финансирования сразу видят несоответствие цифр с реальностью и игнорируют их, а партнер теряет уважение в их глазах.

Грамотная организация финансов

“Подливать масла в огонь” — это вводящая в заблуждение метафора, заставляющая некоторых верить, что хороший капитал может вырастить любой бизнес. Это так же верно, как поливать растение пожарным шлангом. Все это подводит к тому, что главное не размер, а умение пользоваться. Вы должны уметь максимально эффективно распередять финансы внутри своей организации. Подумайте, все ли у вас сейчас, с мальньким капиталом, оптимально организовано? А если нет — то прекратите надеяться на то, что дополнительное инвестирование спасет неумелое управление финансами.

Желаем вам не почувствовать на собственном опыте, что такое “долина смерти” и добиться намеченных вершин.

 

Адаптированный перевод статьи из источника.

Одесский стартап Whooshi успешно вышел на Kickstarter

Совсем недавно на Kickstarter успешно ворвался украинский стартап Whooshi. Мы не могли оставить это без внимания и решили разобраться, в чем особенность изобретения, а заодно и пообщаться с нашими земляками о специфике работы с краундфандингом. На вопросы редакции ответил Product Manager проекта и соавтор идеи Денис Попов.

Поделись опытом. Что необходимо сделать простому предпринимателю-новичку, чтобы представить свой продукт на Kickstarter? Сколько тебе потребовалось времени на подготовку?

Все зависит от типа продукта, который изобретатель собирается показать на платформе. Если это, к примеру, настольная игра, одежда или что-то, что может сделать один человек самостоятельно, то никаких преград нет. Kickstarter открыт для новых проектов. Процесс модерации занимает немного времени. Продукт, который содержит в себе электронные компоненты — более трудоемкий. Нам потребовалось около года, чтобы от идеи перейти к началу массового производства. Стоит отметить, что мы намеренно не выходили на краундфандинг до того момента, пока не выбрали фабрику, где будем производить устройство и не удостоверились в том, что мы сможем соблюсти обязательства перед бейкерами (люди на Kickstarter, которые инвестируют в продукт).

Сколько человек в вашей команде сейчас? Как распределяете роли?

Нас около 10: часть из членов команды постоянно работает над проектом, остальные — по мере поступления задач. У нас в команде несколько инженеров-схемотехников, промышленный дизайнер, продуктовый дизайнер приложения, Adnroid и iOS разработчики, С++ разработчик, маркетолог.

Раскройте секрет названия. Почему Whooshi?

Сейчас достаточно трудно придумать уникальное, короткое название, которое к тому же было связано с продуктом. И мы провели несколько часовых сессий по поиску “звучного” нейминга. И в шутку ребята предложили “В уши”. Сначала посмеялись. Потом написали его на английском языке, погуглили похожие (их не оказалось). Так и остановились на Whooshi.

Кто разрабатывал софт? Ваша команда или сторонние специалисты?

Мы являемся стартапом внутри большой продуктовой компании, потому техническую часть мы разрабатываем с помощью ее специалистов.

Что отличает приложение Whooshi от множества других плееров?

Если в двух словах — персонализация звука под уникальный слух. Для этого необходимо пройти тест внутри приложения. А для тех, кто хочет быстро ознакомиться с примером звуковой технологии — в плеере предусмотрены 10 звуковых эффектов, по примеру Instagram-фильтров доступных в 1-клик.

На кого ориентирован амплифаер Whooshi? Будет ли девайс работать с дешевыми китайскими наушниками?

В первую очередь мы ориентированы на тех, у кого остались любимые проводные наушники, а производитель смартфона убрал возможность их подключения напрямую, отменив поддержку 3.5 мм разъема. Также у нас активна аудитория тех, кому недостаточно мощности смартфона для комфортного прослушивания музыки в наушниках. В этом случае речь идет не о дешевых китайских, а о среднем и выше среднего сегментах наушников. Касательно вопроса “Будет ли работать?” — конечно будет. Вряд ли будет усиливать звук, но как минимум наушники можно будет отвязать от смартфона.

Расскажите про маркетинг. Как вы продвигаетесь?

Мы делаем упор в первую очередь на комьюнити Kickstarter, которое знает, как работает краудфандинг. Это влечет за собой немного другой подход к контенту: он очень подробный. Из дополнительных средств привлечения новой аудитории — реклама Facebook и PR. Могу немного подробнее рассказать про рекламу в Facebook: мы таргетируемся на людей, которые уже знакомы с Kickstarter и другими краудфандинговыми площадками. Также ориентируемся как на Facebook так и Instagram в качестве плейсментов. Из PR — проводим питчинг в разных интернет-медиа, которые пишут о звуке и стартапах. Скоро будет публикация в очень известном мировом СМИ. Пока не хочу говорить в каком, чтобы “не спугнуть удачу”.

Какой совет ты можешь дать украинским стартаперам, которые хотят выйти со своими продуктами на Kikstarter?

Проверяйте как можно раньше идею до того момента, пока вы не начали разработку. Находите людей, проблему и “боль” которых решает ваш продукт, и формируйте комьюнити, готовое поддержать вас на старте.

Напоследок посоветуй нашим подписчикам полезную книгу.

Навеяно предыдущим ответом: “Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?” Стива Бланка.

В дополнение к интервью, нам хотелось бы напомнить:

«Super mod: on» или советы по продуктивности от Илона Маска

 

 

Работа, работа, работа и достаточно сна

Неудивительно, что глава Tesla и SpaceX проводит большую часть своего времени управляя своими компаниями. Сообщалось, что Маск сократил свою рабочую неделю с изнурительных 100 часов до 80-90 часов в неделю. Чтобы поддерживать такой рабочий ритм, он плотно сидел на кофеине. На пике деятельности Маск выпивал восемь банок диетической колы и несколько больших чашек кофе ежедневно.

«Я так волновался, что всерьез начал ощущать, что теряю периферийное зрение. Зато теперь в офисе есть диетическая кола без кофеина».

От сна, однако, он не отказывался. Маск обнаружил, что сокращение времени, отведенного на сон, плохо сказывалось на том, сколько всего ему удавалось сделать за день. Вместо того, чтобы клевать носом, Маск взял за привычку вставать около семи утра и ложиться после часу ночи.

«Лучше всего для меня — 6-6,5 часов сна. Сон — это очень хорошо. Я выяснил, что если недостаточно поспал, я довольно угрюм».

В среднем Маск работает в два раза больше часов, чем обычный человек. В США, например, обычный 25-54-летний сотрудник работает 6,3 часа в день. Маск же работает по 12 часов на дню. Он работает с электронной почтой даже когда проводит время с детьми.

Формула успеха

По большей части его рецепт успеха очень трудный и подойдет не всем, но если уж вы возьметесь пройти по стопам Маска, к чему-то вы точно придете. Формула звучит просто — работать 14-16 часов в день. Но на поверку, это сложнейшая формула.

Чтобы стать таким же продуктивным, как Илон Маск или хотя бы приблизиться к его уровню, нужно знать как бороться с врагами продуктивности.

Стресс

Переходя на новый режим работы, организм естественно испытывает стресс. Работать теперь нужно больше, отдыхать меньше, настоящая встряска для нервной системы. Вот как Маск справляется с ним.

  • Поиск решений. Есть трудный, но возможный способ сделать это. Независимо от ситуации, нужно смотреть на нее с точки зрения инженерной проблемы и приходить к инженерному решению.
  • Взвешивайте каждую задачу. Учитесь максимально эффективно справляться со стрессом. Для этого «взвешивайте каждую задачу». Подумайте о простой ситуации: вы выходите из дома, чтобы лететь самолетом, и застреваете в пробке. Вы начинаете серьезно нервничать. Если бы вы взвесили задачу и, скажем, попытались учесть пробки и погоду, зная, что дорога от дома до аэропорта занимает 35 минут, вы просто вышли бы за 55 минут и точно успели.

Беспокойство

Справившись со стрессом, необходимо научиться поддерживать состояние спокойствия. Не волноваться, мыслить трезво и расчетливо – это поможет вам стать настоящим стратегом во всех сферах.

  • Не нервничайте. Самые эффективные люди не нервничают, сталкиваясь с проблемой. Они просто быстро ее идентифицируют, находят хорошее решение и работают над ним. Их уровень стресса остается низким, а значит такой метод входит в привычку.
  • Не позволяйте нервничать другим. Когда один человек в команде начинает паниковать, вместе с ним начинают и другие. Очень важно подходить к стрессовым ситуациям с холодной головой. Если футбольная команда хорошо координирует свои действия, сохраняя прохладный темперамент, она может выиграть матч и в меньшинстве. Но если один игрок деморализует всю команду, поражение будет неизбежным.

Физиология

Внезапное повышение продуктивности – встряска еще и для организма. Как помочь самому себе быстро адаптироваться к переменам с минимальными потерями?

  • Питание. Делайте достаточно пауз, пейте достаточно воды, питайтесь сбалансированно и не ешьте всё, что под руку попадет.
  • Сон. Спите хотя бы 7 часов в сутки (сам Илон спит по 6-6,5, но хотел бы больше), оставляйте 15-30 минут на зарядку.
  • Совершайте эргономичные действия. Марафоны не бегают с неподходящей обувью или неправильным шагом. Сначала исправьте их, а затем планируйте движение.
  • Сделай свою работу приятной. Если бы работа была приятной, ее можно было бы выполнять бесконечно долго. Любой из нас мог бы часами делать то, что ему нравится — играть на пианино, рисовать, ходить по магазинам и так далее.

Скука

Про выгорание написана уже тонна статей. Однако, Маску есть что сказать в ответ скуке, которая неизбежно приходит к тем, кто занимается чем-то достаточно долго.

  • Автоматизируйте. Чтобы работа стала веселее, сделайте нелюбимые задачи простыми для выполнения и устройте так, чтобы за вас их делала компьютерная программа.
  • Тренируйте и делегируйте. Зачастую задачи накапливаются, но некоторые справляются с отдельными задачами лучше, поэтому в группе всегда найдется человек, который возьмет на себя ваши заморочки. Разделять задачи и обмениваться обязанности — весело и полезно.
  • Вы сами себе спаситель. Твой руководитель не сделает работу за тебя. Да, он может и сделает, если захочет, но в конце концов ты сам решаешь свои проблемы и должен справляться с ними самостоятельно.

16-часовой режим старины Илона – действительно не для всех. Но можно попытаться ему следовать, хотя бы ради эксперимента. Пользуйтесь его советами и действуйте, чтобы поменять свой образ жизни в лучшую сторону.